展会首页：https://www.purelondon.com/about-festival-of-fashion

Pure London是英国首屈一指的时尚贸易盛会，汇集了整个时尚供应链，从面料到成衣服装。本季的演讲者阵容包括标志性的Katharine Hamnett CBE，Caryn Franklin MBE，联合国全球契约执行董事Steve Kenzie，环境审计委员会主席Mary Creagh MP以及许多更多鼓舞人心的人。

时装秀

时装秀，包括我们全新的Pure Origin T台，展示了来自英国和世界各地的一些最激动人心的潮流，品牌和系列。凭借明亮，大胆的色彩，全新的纹理以及哥特和朋克元素的重新引入，PureLondon和Pure Origin走秀真是鼓舞人心。

                                          展会信息

展馆同时包含2个展会，Pure London（品牌商）和Pure Origin（国际供应商）。

• 展会时间：

周日21 七月 2019, 09.30 - 18.00
周二23 七月2019, 09.30 - 16.00

• 展会地址：

Olympia London, Hammersmith Road, Kensington, London W14 8UX

• 申请时间：

最晚申请时间是5月17日，如果是和伦敦展会直接申请的话，可以延期到5月24日。

• 展位费用：

·£399 营销费用（包含制作目录，宣传册等

·9平米展位费：£5,277

·12平米展位费：£6,933

·包含所有灯和基础装修

• 付款方式：

50% 在五月底前，剩余的50%在六月底前。

• 到展客户 ：

15% 网络零售商 – 比如ASOS, Missguided, Boohoo

19% 传统零售商– 比如 Next, Debenhams, Tesco, H&M, John Lewis，River Island, Burberry，ASDA, Marks & Spencer等

66% 设计师品牌

参展商

品牌商分析：

•      已经确定参展的SS20的品牌商名单可以参考如下链接：

https://www.purelondon.com/pure-london-fashion-brands

目前报名的品牌商共有463家，后续应该还有一部分名单陆续出来。

品牌商的数量比较多，主要以中小设计师品牌为主，列表里的参展商可以根据国家和品类进行筛选，逐一浏览公司网站，如果有适合自己的品牌，展会期间可以去对方展位进行面对面沟通的机会，争取展会结束后到客户公司拜访做产品演示。如果不来参展也可以通过展会搜集符合公司要求的客户进行跟进开发。

•       参展品类：其中鞋子和配饰（104家），高端女装（40家），成衣男女装（16家）。

各位供应商以这个数据作为参考，如果有些特殊的品类希望参展，也可以咨询我。

•      参展国家：其中参展国家包含亚洲，南北美，欧洲等，其中最多的是英国本地（163家），中国（48家），美国（16家）。

参展商以英国本地为主，但是令人惊讶的是中国的服装品牌商也开始异军突起，改变传统的OEM订单模式，走更艰难（更多利润）的品牌商之路。个人认为，做品牌是供应商的发展趋势，中国制造正逐渐变为中国品牌。英国的大牌零售商，虽然目前主要的供应商还是集中在中国，但是已经很多一部分慢慢转移到印度，缅甸，孟加拉，越南甚至非洲国家，十年后的供应商的OEM之路又会如何呢？

供应商分析：

•      已经确定参展的SS20的供应商名单可以参考如下链接：

https://www.purelondon.com/manufacturers-and-suppliers

目前报名的供应商共有85家，后续应该还有一部分名单陆续出来。

可以看出这个展会规模不大，但是作为自己家门口的展会，英国一些大型的零售商或者小型的品牌的买手去展会的机会还是很大的。有些参展商认为展会小，不值得参加。但是展会小的优势是，买手注意到你的机会更大。如果业务员能提前对英国市场做足够的市场调研，一看到买手的名牌就能了解到他的公司背景，并现场争取展会结束后会议面谈的机会，这将会大大增加促成订单的机会。

•       参展品类：包含成衣（67家），牛仔（1），面料（5家），鞋子和袜子等配饰（7家），科技类（4家）。

各位供应商以这个数据作为参考，如果有些特殊的品类希望参展，也可以咨询我。

•       参展国家：其中参展国家包含亚洲，南北美，欧洲等，其中最多的是中国（35家），英国本地（10家）。

可以看出国内参加这个展会的比例还是不小的，一些需要增加英国市场曝光率的供应商可以考虑。

补贴申请

如果是自己申请国外展位的展商，可以参考以下链接申请补贴：

http://www.tiandigo.com/guowai-zhanhui-butie/

关于通过展览公司参展和自己单独参展的问题

通过国内展览公司参展的好处不言而喻，展览公司把展位，参展人员的衣食住行都统一安排好，此外，参展人员还可以进行社交，分享行业信息。但是对于海外参展经验丰富的展商，自己申请的好处是费用比较低，活动安排自由，提前申请可以选到更好的摊位。各位参展商请根据自身情况来选择参展方式。

楼主目前在伦敦就读时尚商务管理，对国内的服装面料供应商和英国零售商和其他品牌商有深入的了解。希望通过这个平台分享英国外贸市场的相关信息，从而为国内时装界供应商（成衣，鞋子，面料，配饰）提供一个更透明的市场环境。此外，楼主提供英国市场调研（趋势分析，客户分析，竞争对手分析），展会服务（展会申请，翻译，信息搜集），客户开发和跟进，国外社交平台开发和维护，欢迎各位咨询。

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